净水器的出现不仅提高了人们的生活质量，还带来了无限的市场机遇。需求决定市场。如此宏大的净水器市场需求带来的商机财富可以说是不言而喻的，那么投资净水器的加盟商又该如何把握呢？
一、确定市场需求
什么是市场定位，简单来说就是你在这个市场上提供了什么产品来满足这些客户群体的需求？虽然净水器是小型家用电器，但它的产品种类诸多。家用系列包括厨房净水机、家用反渗透直饮机、能量直饮机、全屋净水机以及软水机这五大系列，而这些系列下的产品多达几十种，需要根据当地水质要求确定市场需求产品，并有效区分净水机的功能。
二、建立消费者群体
对消费者群体做分类是开拓市场的重要一步。只有分类好针对性的消费者群体，市场工作才能有效开展。净水器可以根据两个标准区分消费者：第一是年龄段消费，第二是消费能力；根据年龄段消费，当顾客进入专卖店选择净水机时，代理商可以根据用户类型来提出合适的产品建议。例如，如果是为老人家安装的，可以推荐功能简单、使用简单、维护方便的净水产品，这些产品在价格上比较实惠更容易被接受。如果是都市白领使用的，就可以推荐时尚大气、多功能的，这样一来对不同消费群体给出的相对应的产品也会更促进交易。
三、强化区域品牌
当一个净水器品牌进入区域市场时，代理商需要付出很多努力，其中最重要的是如何进行有效的品牌推广，合理配置和利用资源，逐步增加市场份额。净水器代理商可以通过媒体广告、报纸广告、电视广告及文艺活动汇演等方式来提高品牌在当地的知名度，而独家品牌代理可以确保您专卖店流量的快速增长。
四、利润模型的多样化
如何有效地开拓市场，做好独家区域市场的渠道分销工作是极为重要的。净水器厂家会对代理开发的下级分销商，公司将视具体情况给予相应的物料或者广告支持，或者其他代理商要求的特殊支持，帮扶代理商开发二级代理商、工程订单承包等，让人脉变成钱脉。
加盟商不仅要做好净水器市场开发，还需要代理商认真做好专卖店营业筹划。当然，选择一个在市场运营开发方面拥有多年行业经验的净水器厂家或者品牌能让人省心不少，相信这也是许多加盟商为什么选择净水器品牌的重要原因吧。
