润滑油代理商如何实现规模盈利模式，主要依靠的是大进大出的润滑油产品分销，与此同时，经销商通过大批量货物进出，规模降低经营成本，赚取大量的现金流。无论是推广什么样类型的产品，润滑油厂家销售人员要记得要为客户解决问题，和合作伙伴平等地交流，去说服他们代理代理你的产品。在实战中怎么样来说服代理商，涉及到很多关于实战经验的累计。
在润滑油代理商大批量模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销润滑油产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”抢占润滑油市场，积压其他润滑产品的生存空间。当然把所有经营要素都与低成本相匹配，实现市场占有率，才能取得盈利，规模效应这是普遍的真理！规模效应实现的盈利的三大途径：
1、实现市场占有率：通过扩大地域或深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位。
2、销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，市场占有率越高，在市场上才具备发言权；
3、销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有可能盈利，盈利才能越丰厚。
当然，并不是说规模越大盈利就大，规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低！但是市场占有率低，盈利也低，所以，如果没有规模，市场占有率其他的也无从谈起。不要过度追求产品的变化，有些企业用很多的产品让自己陷于被动。比如很多年前三星超过诺基亚时，将会处于被动，原因不是成为强者就被颠覆，是因为它产品过多。今天如果产品过多会带来在效率、成本和顾客沟通上的困难，所以一定要简洁，只有非常简洁才能真正让顾客理解企业与他之间的价值是什么。
对于已经合作的店铺，要保持固定的拜访频率才能够保持感情，促进销售。
因此对这些店面的拜访要做的工作有以下几点：
1、铺面检查，检查产品陈列和销售情况；
2、展列助销，当场协助客户说服用户购买；
3、收集信息，了解其他竞争对手的动态，用户使用后的情况，以及客户需要解决的问题，包括抱怨等；
4、登记库存产品数据，了解销售动态，协助客户整理进货配比，协调客户的库存等；
5、回顾拜访目的，将要转达的信息以及需要解决的问题要素等转告客户；
6、销售介绍，将其他客户优秀的经营方法和推销形式介绍给客户参考；
7、完成拜访记录，回来后整理纪录，及时发现问题，补充下次拜访的内容。
