近几年家电业是最大变局不是市场容量的增减，也不是产品技术的进步，而是厂商之间关系的变得如此间隙甚至是对立，这是中国家电业几十年来厂家与经销商最为糟糕的时刻。
“家电人”在群聊中可以看到，很多厂家与经销商之间的矛盾到了一触即发的关键点。近期有的厂家开经销商会，需要经销商参会并打款上货。但很多经销商对于打款直接回绝厂家业务员，为此业务员甚至电话威胁要将商家踢出经销渠道。即使如此，很多商家仍不为所动，有的甚至直接拒绝去参加经销商会。
为何经销商对厂家有如此大的对立情绪？为何厂家的开盘优惠政策难再打动人心？
渠道之乱，乱于价格倒挂
家电经销商对于厂家开盘打款上货不再热心早有苗头。最早是电商渠道兴起的时候，电商打破了多年来家电经销渠道单一的代理制模式。特别是前几年电商渠道大单出货，其价格优势明显，带动串货商品流行。从此，家电经销商开启了一条代理渠道之外的新的进货渠道。
最要线下经销商感到绝望的是去年下半年到今年上半年，家电市场萎靡不振致使厂家频频发起价格战，价格一降再降，甚至出现市场促销价比经销商开盘拿货价还低，开盘备货的经销商受伤很重。特别是今年上半年，疫情影响线下受阻，线上直播兴起，一轮接一轮的直播再次冲击原有的价格体系，家电业的价格乱象越演越烈，经销商库存价格倒挂现象普遍存在。
在一年又一年的价格冲击下，在一轮又一轮的价格倒挂打击下，加之销售遇阻盈利艰难，经销商对厂家的信心一点点流逝，只至现在的彻底心凉。由于部分经销商对厂家的价格政策严重不信任，经销商不敢轻易下单订货，现在的状况是卖一点进一点货，哪里便宜就从哪里进货。
厂家之祸，祸在出货太急
面对厂商之间的对立，厂家是始作俑者，也是市场所逼的吞苦果者。多年来渠道代理对家电业的发展功不可没，但随着电商渠道的崛起，厂家为了批量出货完成销售任务，不得不睁一只眼闭一只眼，将大量低价家电供应给电商渠道，电商渠道借势得以迅速崛起，迄今为止电商市场占比已经超过线下渠道。
疫情之下，家电厂家一季度销售直线急跌。在销售压力下，直播成了厂家出货的最快利器。老总轮番上阵直播，人气+低价再次给线下渠道以重击。当厂家的老总成为一个品牌销售主力的时候，这些品牌的线下渠道将会被彻底摧毁。
此刻，家电经销商满腹的委屈，感觉跟随品牌多年，在危急时刻，品牌甩下了自己，厂家自顾自跑了。其实，我们换位思考一下，皮之不存毛将焉附，也许你就会有更多的理解。当一个企业的老总背负着几万员工的生存压力，如果遇到多月销售大跌，市场竞争惨烈无序，而且对未来也无法预期的时候，救急是无奈之举也是求生之举。
但从长远来看，短时急于出货的举动对于线下渠道的打击是很大的。厂家虽有无奈，但也要顾及重点商家的利益，渡过难关之后，厂家能不能补偿救济受困的经销渠道，将会考验一个品牌的良心
