李瑞：报喜鸟鞍山代理商
秘笈：
一、通过支持慈善事业，公益广告等宣传使得报喜鸟品牌深入人心。
二、每年提出不同的服务口号，今年口号“以无我有，以有我优，以优我精。”
三、售后服务三原则，可退可不退的，给退；可换可不换的，给换；可修可不修的，给修。
四、真正爱一个品牌，保持对品牌的忠实，一心一意做好它。
1996年，报喜鸟刚成立服饰集团，鞍山代理商就加入报喜鸟第一批代理商队伍，一晃10年过去了，今年报喜鸟庆祝成立十周年，而鞍山代理商也在当地举行他们的代理十周年庆。
鞍山市现共有四家报喜鸟店，两家专卖店与两个专柜，这四家店创下上千万的销售额，并保持稳定增幅。据李瑞回忆，96年温州男装品牌意识还不强，同样，加盟店也没有品牌意识，所以早期鞍山店只有20多平方米，后来随着报喜鸟集团转变销售意识，97年鞍山第一家品牌加盟店开业了，面积达100平方米。99年，李瑞将报喜鸟引进鞍山一个大商场，专柜面积直奔800平方米。“当时其他品牌100平方米的已经算很大了，而800平方米是绝无仅有的。”李瑞称，店大压人，各方面的开销特别大，第一年效益并不很理想，第二年的时候，业绩开始有所好转，并由此蒸蒸日上。2004年，李瑞买下该专柜，将其装修成旗舰店，也是报喜鸟第一家规模最大的旗舰店，被公司作为榜样，成为全国加盟店学习样板。
小创意大宣传
回想过去10年，李瑞称很辛苦，但能做到现在这样的业绩是对自己付出的一种肯定，报喜鸟如今在鞍山家喻户晓，送礼、新人结婚都无一例外首选报喜鸟。对于现有的知名度，李瑞认为这与早期推出的一次次广告宣传分不开。从1996年到2000年之间，报喜鸟公司在许多细节上还不够完善，比如品牌宣传上，虽然当时也聘请了任达华先生为代言人，但毕竟还难以面面俱到，所以他就自发地在当地投入广告宣传，自觉树立报喜鸟的品牌形象。当时，李瑞并未选择在电视、报纸上投放硬广告，而是很好得利用支持公益事业达到广告宣传效果，比如香港、澳门回归祖国时，在繁华闹区设立了倒记时广告牌，举办申奥万人签名活动，每年六一节捐助失学儿童等等，这些小创意都起到了很好的宣传作用，虽然成本不大，但在当地引起广泛关注，成为媒体竞相报道的对象，在做慈善事业的同时，也将报喜鸟品牌形象带入千家万户。
