【投资计算器】
■ 首期投资：铺租、装修、进货共约22万元
■店铺单月支出：铺租、水电及宣传8000——10000元
■预计回本时间：4-5年以内搭建养生平台
叶小英是一个非常专一的人，学药出生的她，一毕业就进入药店工作。从一名普通员工，到医药连锁中山负责人，一干就是十几年。今年6月底，叶小英做了一个重大的决定：辞职创业！“在一个地方工作了十几年，想给自己换个新环境；另一方面，我觉得保健品市场还有很大的发展空间，而且越来越多的人看重保健养身，我希望可以学以致用，打造一个养生平台。”
因为有了之前十几年的积淀，叶小英开店可谓水到渠成。她首先选定的品牌就是东阿阿胶。“阿胶是我国古老的名贵药材，与人参、鹿茸并称为‘中药三宝’。它在我国现存最早的药物学专著《神农本草经》中列为‘上品’，被李时珍《本草纲目》称为‘圣药’。其中，又以山东省东阿县所产的东阿阿胶最为正宗、地道。东阿阿胶素有‘国药瑰宝’、‘妇科良药’、‘药膳佳品’、‘食疗妙药’等美称，已有2500年历史，自北魏以来一直作为向皇帝进贡的贡品。过去还在药店工作的时候，我就去山东东阿阿胶股份有限公司考察过，这是个值得信赖的公司。而且它每年的销售额能达到30亿元，这在医药行业已经是相当了不起了！”
经过一番协商，叶小英最终拿下了东阿阿胶保健品中山总代理的经营权。不是人人都适合吃固元膏
近一段时间，固元膏非常火。大大小小的超市、药店，几乎都可以觅到它的踪影。固元膏，也叫阿胶核桃膏，就是核桃与阿胶制作成的膏状物。叶小英的养颜养生馆也卖固元膏，只是方式不同。在这里，你基本买不到现成的固元膏，因为每一款固元膏都是根据个人情况专门定制的。
叶小英说，固元膏确实有很好的补益作用，比如其中的阿胶有补血、滋阴润肺的功效；黑芝麻有养血、补肝肾、润肠燥的作用；核桃有温补肺肾、定喘润肠的功效；红枣有补中益气、养血安神的作用等，非常适合有月经不调、精力不足、嗜睡或失眠多梦、神经衰弱等症状的气血亏虚的中青年女性，以及有免疫力低下、失眠贫血、虚劳喘咳等症状的肾阴阳两亏、肝血不足的老年人。然而，却并非所有人都适合固元膏。脾胃不好的人、内有痰热、湿热或因气滞生病的人就不适合吃固元膏。另外，有高血压、糖尿病等慢性病的患者以及尚在生长发育期的孩子也不适合吃。
而即便适合的人群，也不能千人一方，而要因人而异。“客人来到店里买固元膏，我首先要了解他/她的体质情况，譬如肠胃有没有问题、消耗是否好、是否是易长肿瘤体质等。接着要观察他/她的外观，中医叫望诊。所谓‘相由心生’，内在五脏六腑的病理变化，都会表现在脸上的相关区域，所以脸部的望诊最能洞察客人的身体情况。下一步就是写方子，根据个人情况更改或加减用料。”叶小英说，不适合本人体质的固元膏，不但没有任何效果，而且还会适得其反。
养颜养生馆，乍一听，以为又是个美容院。去到店铺才知，这其实是一间保健品专营店。学药出身的叶小英在医药行业摸爬滚打了十几年后，心中的小宇宙终于爆发了。今年7月，她毅然辞去了自己干了十多年的工作，开始了人生中第一次创业。与其他保健品店不同的是，养颜养生馆经营的品牌很单一，截至目前，有且只有3个。作为专业人士的叶小英对进店品牌设立了非常高的准入门槛，宁缺毋滥是她的经营准则。
【经营理念】
●不做杂牌
与其他保健品店不同的是，叶小英的养颜养生馆经营品牌很单一，截至目前，只有3个品牌。其中，两个国内知名品牌，一个进口品牌。作为专业人士的叶小英对进店品牌设立了非常高的准入门槛，宁缺毋滥是她的经营准则。每引进一个新的品牌，她都要做详细的市场调查，包括各种资质认证、市场反响，甚至还要亲自去厂家考察。
“经常有一些品牌上门推销，为了证明自己的成分、功效，还会现场演示。其实，在这个行业工作了这么长的时间，其中的道道早就摸清楚了，那些不过是表面功夫罢了！”叶小英坦言，其实大品牌的利润很低，反倒是那些上门推销的小牌，通常一折、两折就能拿货，有很大的利润空间。但她看重的长远发展，她要传播的是正确的保健养生理念。叶小英说自己做的是街坊生意，如果不把住准入门槛，只能把自己做死！
●不做药妆
过去在医药连锁担任负责人的时候，就有不少药妆品牌找上门，要求进驻药店，都被叶小英一一拒绝了。如今自己开店，不做药妆仍是叶小英的经营准则之一。叶小英的理由很简单：药妆市场太乱了，很多不可控因素，她不做自己没有把握的事情！
“所谓药妆，即化妆品与药品的结合体。在一些西方发达国家，人们有了皮肤问题时是不会盲目地去商店买各种化妆品回来在家试效果的，而是由皮肤科开出处方，再根据医生的建议来解决皮肤问题。‘药妆品’也因此诞生。然而，目前国内尚无‘药妆’的标准与规范。现阶段药妆使用的准字都是卫妆准字或卫妆特字。卫生部、药监局等主管日化产品的部门也没有关于‘药妆’的批准文号。大多数的产品是通过广告宣传或所谓“药妆店”相关药师的推荐介绍。不少药妆品效果都仅仅靠厂家和销售商的宣传介绍，没有真正的中立专业机构来研究检测这些药妆品的特性和功效。市面上的宣传大多夸大或言过其实，而现阶段除了化妆品的毒性检测外，还没有相关功能性和成分的测试标准以及认证，如：美白性、低过敏性、纯天然性等。”
●不做加盟
很多小本创业发展壮大的方式都是开加盟店，但叶小英在创业伊始，已经决定，将来不会走加盟经营的这条路。叶小英坦言，加盟经营，管理上很麻烦。而且一旦壮大，就有可能会身不由己，为了发展，很多原则都可能坚持不了。“我现在的目标很简单，挑到更多适合的保健产品，然后传播开来，为大家提供最实在的服务！”
