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一个青岛啤酒的忠实加盟经销商

   日期:2011-07-05     来源:新浪资讯    评论:0    
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当李广林将最后一箱青岛啤酒从货车搬进位于香港一条小巷内的“通泰行”时,天色已渐晚。汗流浃背的他歉意地笑了笑,“真抱歉,让你们等这么久。如果今天不

当李广林将最后一箱青岛啤从货车搬进位于香港一条小巷内的“通泰行”时,天色已渐晚。汗流浃背的他歉意地笑了笑,“真抱歉,让你们等这么久。如果今天不把货补齐,明天买不到青岛啤酒的老街坊们又该埋怨我了。”他一边说,一边把新鲜的青岛啤酒摆在货架最显眼的位置。忙完了手上的活,他热情地拉过我们,用不太标准的普通话说道,“走,今天我做东。”


  在小商人李广林眼里,他的家族史与青岛啤酒渊源颇深。这是一个典型的“子承父业”的“青啤世家”,从1945年起,李广林的祖父便开始经营青岛啤酒,在国货最艰难的日子里,老人始终未放弃,而从父亲手里接过生意20余年的李广林,依然坚持经营青啤。以长达半个多世纪的“忠诚”诉说着一家三代与她的不解之缘。


  如今,李广林已经拥有了青岛啤酒的批发权,经他手的销量更是成倍增长。这个铺面不大的寻常杂货店,已在老街上经营了几十年。“好的品质、好的品牌,就一定有好的市场”,是李广林最常挂在嘴边的话,“很多老街坊还是从我祖父那辈开始喝青啤,50多年都没变过习惯,好些人家婚丧嫁娶都要用青岛啤酒摆宴呢!”


  李广林的经历只是众多经营青啤的香港商人中的一个侧影。门头房设在社区里的赖老板,从1958年开始经营青岛啤酒,至今,年均销售额已达到300万港币。回忆近50年的往事,他感慨良多,“刚开始卖青啤时,香港还处在英资财团控制着经济命脉的年代。国货就像巨石下的小草,艰难得很。”


  当时在香港的美国人被禁止购买和消费中国大陆产品。为了打开这个有力的购买群体,他们想了很多有趣的点子:去掉青岛啤酒的标识,免费提供品尝。麦香浓郁、口味醇正的“匿名”啤酒一下子“征服”了这些“戴着有色眼镜”的消费者。久而久之,禁令也就形同虚设了。


  从70年代末起,青岛啤酒在香港的销量明显上升。80年代,逐渐由最初的“大排挡”跻身中高档市场。经过多年的品牌经营和积累,青岛啤酒得到香港权威杂志“Super Brands”的认可,并多年入选该杂志评选出的“年度香港市场超级品牌”……


  香港霍老板在深圳开了一家很有特色的餐厅,叫“大佛口”。开业时,许多啤酒厂商都希望在餐厅摆放自己的产品,但他自信地说:“我是香港人,以后到我这吃饭的也多是香港人,我了解他们,所以我只卖青岛啤酒。”餐馆开张后生意很好,就餐的香港和大陆食客都络绎不绝。


  青岛啤酒传承百年的金牌品质,让李广林的“青啤世家”已经经营了半个多世纪。从最初的口口相传到如今的名满天下,扎根香港、风靡全球的青岛啤酒,以无可置疑的品质和口碑让所有经营者都倍感欣慰。“直到今天,我还在感叹祖父当年的选择和坚持,看着现在的青岛啤酒,我也更有信心把通泰行交到儿子手上了。”说到这,李广林由衷地笑了。

 
 
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