2001年才到虎门创业的方琳,打造的童装品牌已声名显赫。
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霓裳掌柜系列之方琳
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方琳,安徽人,天绫服饰有限公司董事长,主营童装洋装。她既当老板又是设计师,旗下品牌“小草娃”在全国各地均有代理。小时候有幸学到几近失传的手工洋服、大学时更专修了服装设计、2001年前来虎门开办童装事业前,更专门跑到新加坡以及新西兰等地考察学习了许久。因为她童装事业的梦想,并非只为了赚笔快钱,而是渴望打造像日本童装“S hirley Tem ple”可以传承几十年甚至几百年的品牌。
幼年机缘巧合学失传缝纫手艺
也许是受武侠小说的影响,在许多小孩子的童年里,总会拥有着一个梦想:那就是哪天一不小心发生奇遇,遇到一个绝世高人或者一本绝顶武功秘籍,练就惊世武功行走江湖。如果将服装行业比作江湖,那么方琳在小时候确实发生了大家梦寐以求的奇遇。
8岁时方琳便学会踩缝纫机了。这并非因为她天生的勤奋,而是机缘巧合遇到了邻居爷爷奶奶,他们都是做洋服的“绝世高手”,年轻时由于做衣服的技术非常好,专门做洋服、和服以及西装,所以他们在战乱年代得以生存下来。
老爷爷跟老奶奶有一个儿子,可是在外地当兵很少回来,老两口非常寂寞,于是把方琳当成孙女一样看待,将缝纫技术几乎倾囊相授。所以,8岁时,方琳就会踩缝纫机、拿针线做手工衣服,并在他们的指导下学做近乎失传的纯手工洋服、和服的缝纫技巧。
原本就心灵手巧的方琳,一开始学习缝纫只是为了好玩、新鲜,可看到在老爷爷老奶奶指导下,做出一些非常漂亮的小手工时,那种成就感极大地满足了方琳。方琳在他们身上,不仅学到了做衣服的技术,还有一种职业态度。他们一百多岁了,可从来不会怠慢任何一个客户,绝不会为了赶工而偷工减料,每一件衣服都全神贯注地去对待。到了他们后期,手脚不麻利时,他们做一件衣服要花两个月的时间,他们也不会放弃每天认真地做。
绝不回头孤注一掷虎门创业
17岁那年,方琳离开了家,到安徽省美术学院学习服装设计。毕业后她也不想为别人打工,仿若一个身怀绝技的武功高手,渴望着改变些什么,也自信自己能改变些什么。
服装的道路是早就定下来了,可到底是做女装、男装、童装还是家居服呢?方琳仍没有找准方向。她自知读万卷书更需行万里路,所以她到处游历去取经。直到有一天,她去到了新西兰,在一个公园的椅子上,看着那些玩耍的小孩子时,方琳终于寻找到了答案。那些外国的小孩,一个个穿着可爱漂亮的洋服,在服装的衬托下的那种高贵气质以及优雅修养,是自己在国内的小孩子身上很少能看到的。于是,在那一刻,她就下了一个决定:童装。
有了方向,也有技术,可不懂经营怎么办?方琳又跑到了新加坡一个做洋服的朋友公司去,了解熟悉服装公司经营的流程后,2001年,方琳来到了虎门。那时的虎门,服装行业发展得很成熟,尤其是女装,方琳更是庆幸自己找对了方向。童装跟男装女装不同,拥有很大的挑战性,小细节的处理非常重要,对裁剪、许多工艺以及设计的要求都很高。
来到虎门,人生路不熟的,她却孤注一掷地投入了大资金,心里总是有些忐忑的。然而服装梦想的齿轮已经开始转动,方琳也不给自己任何后路,她在自己电脑前贴了“绝不回头”四个字,让自己无论遇到什么困难都不准打退堂鼓。
很快她便感受到虎门服装配套的完善。公司才刚开,所有的配套项目都自己找上门来,拍画册的、品牌包装策划的,面辅料配送的,配饰的,包装的、纸箱的,全部一条龙地找上门来。从这一点,足以证明虎门服装市场已经发达到了不能再完善的地步,不用出门,只需打电话就可以把所有的事情解决。
国人不懂“短斗篷”女老板不识“代理商”
事实证明,方琳的所有担心是多余的,而她的眼光则是准确的。在她把“小草娃”的第一批产品推出来时,引起了市场的轰动。2001年的中国,别说是儿童,就连大人在秋冬季节穿裙子都是个奢望。可“小草娃”的产品里有很多秋冬的小裙子、洋服、大衣、风衣还有短斗篷。
谈起短斗篷,方琳至今想起来还有些忍俊不禁。很多来拿货的人们,以前都只见过长斗篷,根本不知道什么是短斗篷。说它是外套嘛,可为什么那么短?明明不是裙子,为何下摆却像扇子一样大?在方琳担心设计会否太前卫不被市场接受时,怪事却发生了。中国的市场实在太难揣摩,越是新的东西,反而更容易接受,绝对不会因为不认识就不敢买,他们反而会认为这是一种噱头更愿意去推广。结果,第一天的货,在方琳的忐忑不安中,很快地被“秒杀”得一扫而空。第二天跟第三天以及往后亦是如此。
方琳知道,自己成功地走出了第一步。然而初出茅庐的她,对许多中国服装行情并不了解,她以为服装纯粹由自己销售就行,根本不知道还有代理商这个说法。所以当想代理她品牌的代理商出现,跟她说:“我要代理你的产品,你不要给别人,我先给你打五十万过来”时,她彻底傻了。不明白为何会有人抢着提一大袋子现金放在自己的桌上,更不明白为何他们还会担心代理不到。
回想起来,方琳会为自己的“不知者无畏”的精彩喝彩,只懂设计不懂市场跟经营,到开始后才被市场推着往前走,但不可思议的是,居然还成功了。
服装市场有些“小偷”仿版无孔不入
最让方琳开心的是,2008年北京奥运会开幕式童声独唱的选拔时,经过数轮激烈选拔最终脱颖而出的林妙可,她从参选到选定,所穿的服装都是由方琳设计的“小草娃”。而这件事情,方琳事前并不知情。只是等选拔结束后,方琳看到网站上出来的照片时,才发现,林妙可所穿的服装都是自己的品牌,由自己一手设计的。这种骄傲感跟满足感,方琳简直是难以言喻。
这些年来,不管再累再忙,方琳都会抓住设计这一块。因为她的设计风格已融入品牌的血液里,哪个季度服装是方琳主设计的,哪个是由其他设计师设计的,客户们能一眼看出来。所以不能偷懒。然而让方琳最生气的是,服装市场上有不少的“小偷”,“小草娃”做到现在,就一直被仿到现在。为了防小偷,自己每天做生意都像小偷一样,很多好的设计产品都要藏起来。因为只要一推出画册就会被拿到,然后整本整本地仿,还有人专门到广告公司去买方琳的设计图片。
这种感觉非常糟糕,经常自己的产品还没有上市,可市场上的仿版已经满天飞了。开始方琳很气愤,而且对销量的冲击也很大,比如计划销量可达到10万件的,可一旦有了仿版,产量就会直线下降。虽然他们的质量很差,可款式一样价格很低,出货又很快,所以仿版的量就很大。
比如像一个季度的设计,方琳公司可能要用6个月的时间来筹备,用3个月的时间来设计,可别人只要今天看到版,24小时之内,产品就直接上柜直接面对市场了。他们仿版的这种速度是做品牌的无法企及的。
可此事又防不胜防,连某些大品牌都被仿得一塌糊涂,也都打击不了,更何况是自己呢?方琳也唯有如此安慰自己,而且她实地去考察过仿版的实物,款式以及质量都仿得很差。所以早几年,方琳就注册了新的品牌,要做高端的、利润高的,这样你可以仿,可无法超越以及比较,自己的客户永远不会被仿版给抢走。
私语录
1、服装这碗饭太好吃,所以大家都来抢着吃,导致竞争程度日趋激烈,上升为残酷。跟风,或许并非坏事,毕竟这么大的一碗饭,一个人也吃不了。可千万不要斗价,不要把市场给搞坏了,这样也等于把大家的饭碗都砸了。
2、我是一个风风火火的人,跟员工就像一家人。一年365天,基本有300天在一起,跟员工相处的时间比家人还多,所以彼此自然也能坦诚相待,自己从来也不会端着老板的架子。不过我是一个急性子,今天的事情就要今天做,如果推到明天自己会连觉都睡不好。
3、虎门服装质量很好,每个品牌的老板都很朴实,很诚恳。因为地方不大,行业里的消息也很灵通,假如哪个老板做一些坑蒙拐骗的不诚信之事,很快整个圈子的人都知道了,这样那个人在行业里也很难立足了。所以说,在小地方做生意,彼此都是熟人,有很好的监督作用。