2001年才到虎门创业的方琳，打造的童装品牌已声名显赫。
私家东莞 
霓裳掌柜系列之方琳
脸谱
方琳，安徽人，天绫服饰有限公司董事长，主营童装洋装。她既当老板又是设计师，旗下品牌“小草娃”在全国各地均有代理。小时候有幸学到几近失传的手工洋服、大学时更专修了服装设计、2001年前来虎门开办童装事业前，更专门跑到新加坡以及新西兰等地考察学习了许久。因为她童装事业的梦想，并非只为了赚笔快钱，而是渴望打造像日本童装“S hirley Tem ple”可以传承几十年甚至几百年的品牌。
幼年机缘巧合学失传缝纫手艺
也许是受武侠小说的影响，在许多小孩子的童年里，总会拥有着一个梦想：那就是哪天一不小心发生奇遇，遇到一个绝世高人或者一本绝顶武功秘籍，练就惊世武功行走江湖。如果将服装行业比作江湖，那么方琳在小时候确实发生了大家梦寐以求的奇遇。
8岁时方琳便学会踩缝纫机了。这并非因为她天生的勤奋，而是机缘巧合遇到了邻居爷爷奶奶，他们都是做洋服的“绝世高手”，年轻时由于做衣服的技术非常好，专门做洋服、和服以及西装，所以他们在战乱年代得以生存下来。
老爷爷跟老奶奶有一个儿子，可是在外地当兵很少回来，老两口非常寂寞，于是把方琳当成孙女一样看待，将缝纫技术几乎倾囊相授。所以，8岁时，方琳就会踩缝纫机、拿针线做手工衣服，并在他们的指导下学做近乎失传的纯手工洋服、和服的缝纫技巧。
原本就心灵手巧的方琳，一开始学习缝纫只是为了好玩、新鲜，可看到在老爷爷老奶奶指导下，做出一些非常漂亮的小手工时，那种成就感极大地满足了方琳。方琳在他们身上，不仅学到了做衣服的技术，还有一种职业态度。他们一百多岁了，可从来不会怠慢任何一个客户，绝不会为了赶工而偷工减料，每一件衣服都全神贯注地去对待。到了他们后期，手脚不麻利时，他们做一件衣服要花两个月的时间，他们也不会放弃每天认真地做。
绝不回头孤注一掷虎门创业
17岁那年，方琳离开了家，到安徽省美术学院学习服装设计。毕业后她也不想为别人打工，仿若一个身怀绝技的武功高手，渴望着改变些什么，也自信自己能改变些什么。
服装的道路是早就定下来了，可到底是做女装、男装、童装还是家居服呢？方琳仍没有找准方向。她自知读万卷书更需行万里路，所以她到处游历去取经。直到有一天，她去到了新西兰，在一个公园的椅子上，看着那些玩耍的小孩子时，方琳终于寻找到了答案。那些外国的小孩，一个个穿着可爱漂亮的洋服，在服装的衬托下的那种高贵气质以及优雅修养，是自己在国内的小孩子身上很少能看到的。于是，在那一刻，她就下了一个决定：童装。
有了方向，也有技术，可不懂经营怎么办？方琳又跑到了新加坡一个做洋服的朋友公司去，了解熟悉服装公司经营的流程后，2001年，方琳来到了虎门。那时的虎门，服装行业发展得很成熟，尤其是女装，方琳更是庆幸自己找对了方向。童装跟男装女装不同，拥有很大的挑战性，小细节的处理非常重要，对裁剪、许多工艺以及设计的要求都很高。
来到虎门，人生路不熟的，她却孤注一掷地投入了大资金，心里总是有些忐忑的。然而服装梦想的齿轮已经开始转动，方琳也不给自己任何后路，她在自己电脑前贴了“绝不回头”四个字，让自己无论遇到什么困难都不准打退堂鼓。
很快她便感受到虎门服装配套的完善。公司才刚开，所有的配套项目都自己找上门来，拍画册的、品牌包装策划的，面辅料配送的，配饰的，包装的、纸箱的，全部一条龙地找上门来。从这一点，足以证明虎门服装市场已经发达到了不能再完善的地步，不用出门，只需打电话就可以把所有的事情解决。
国人不懂“短斗篷”女老板不识“代理商”
事实证明，方琳的所有担心是多余的，而她的眼光则是准确的。在她把“小草娃”的第一批产品推出来时，引起了市场的轰动。2001年的中国，别说是儿童，就连大人在秋冬季节穿裙子都是个奢望。可“小草娃”的产品里有很多秋冬的小裙子、洋服、大衣、风衣还有短斗篷。
谈起短斗篷，方琳至今想起来还有些忍俊不禁。很多来拿货的人们，以前都只见过长斗篷，根本不知道什么是短斗篷。说它是外套嘛，可为什么那么短？明明不是裙子，为何下摆却像扇子一样大？在方琳担心设计会否太前卫不被市场接受时，怪事却发生了。中国的市场实在太难揣摩，越是新的东西，反而更容易接受，绝对不会因为不认识就不敢买，他们反而会认为这是一种噱头更愿意去推广。结果，第一天的货，在方琳的忐忑不安中，很快地被“秒杀”得一扫而空。第二天跟第三天以及往后亦是如此。
方琳知道，自己成功地走出了第一步。然而初出茅庐的她，对许多中国服装行情并不了解，她以为服装纯粹由自己销售就行，根本不知道还有代理商这个说法。所以当想代理她品牌的代理商出现，跟她说：“我要代理你的产品，你不要给别人，我先给你打五十万过来”时，她彻底傻了。不明白为何会有人抢着提一大袋子现金放在自己的桌上，更不明白为何他们还会担心代理不到。
回想起来，方琳会为自己的“不知者无畏”的精彩喝彩，只懂设计不懂市场跟经营，到开始后才被市场推着往前走，但不可思议的是，居然还成功了。
服装市场有些“小偷”仿版无孔不入
最让方琳开心的是，2008年北京奥运会开幕式童声独唱的选拔时，经过数轮激烈选拔最终脱颖而出的林妙可，她从参选到选定，所穿的服装都是由方琳设计的“小草娃”。而这件事情，方琳事前并不知情。只是等选拔结束后，方琳看到网站上出来的照片时，才发现，林妙可所穿的服装都是自己的品牌，由自己一手设计的。这种骄傲感跟满足感，方琳简直是难以言喻。
这些年来，不管再累再忙，方琳都会抓住设计这一块。因为她的设计风格已融入品牌的血液里，哪个季度服装是方琳主设计的，哪个是由其他设计师设计的，客户们能一眼看出来。所以不能偷懒。然而让方琳最生气的是，服装市场上有不少的“小偷”，“小草娃”做到现在，就一直被仿到现在。为了防小偷，自己每天做生意都像小偷一样，很多好的设计产品都要藏起来。因为只要一推出画册就会被拿到，然后整本整本地仿，还有人专门到广告公司去买方琳的设计图片。
这种感觉非常糟糕，经常自己的产品还没有上市，可市场上的仿版已经满天飞了。开始方琳很气愤，而且对销量的冲击也很大，比如计划销量可达到10万件的，可一旦有了仿版，产量就会直线下降。虽然他们的质量很差，可款式一样价格很低，出货又很快，所以仿版的量就很大。
比如像一个季度的设计，方琳公司可能要用6个月的时间来筹备，用3个月的时间来设计，可别人只要今天看到版，24小时之内，产品就直接上柜直接面对市场了。他们仿版的这种速度是做品牌的无法企及的。
可此事又防不胜防，连某些大品牌都被仿得一塌糊涂，也都打击不了，更何况是自己呢？方琳也唯有如此安慰自己，而且她实地去考察过仿版的实物，款式以及质量都仿得很差。所以早几年，方琳就注册了新的品牌，要做高端的、利润高的，这样你可以仿，可无法超越以及比较，自己的客户永远不会被仿版给抢走。
私语录
1、服装这碗饭太好吃，所以大家都来抢着吃，导致竞争程度日趋激烈，上升为残酷。跟风，或许并非坏事，毕竟这么大的一碗饭，一个人也吃不了。可千万不要斗价，不要把市场给搞坏了，这样也等于把大家的饭碗都砸了。
2、我是一个风风火火的人，跟员工就像一家人。一年365天，基本有300天在一起，跟员工相处的时间比家人还多，所以彼此自然也能坦诚相待，自己从来也不会端着老板的架子。不过我是一个急性子，今天的事情就要今天做，如果推到明天自己会连觉都睡不好。
3、虎门服装质量很好，每个品牌的老板都很朴实，很诚恳。因为地方不大，行业里的消息也很灵通，假如哪个老板做一些坑蒙拐骗的不诚信之事，很快整个圈子的人都知道了，这样那个人在行业里也很难立足了。所以说，在小地方做生意，彼此都是熟人，有很好的监督作用。
