巾帼不让须眉 女海归的另类创业故事

近日，国内首家女海归支持女大学生创业示范店——“水玉坊绿色洗衣”在北京三环新城剪彩开业。欧美同学会留美分会副会长王悦整合各方资源，把帮助女 大学生创业作为重点，探索出了一套完整的帮创模式。“海归可以通过投资这些低成本项目解决自身的就业问题，这也是留学[微博]报国的一种新模式。”王悦说。

《中国海归创业发展报告(2012)》蓝皮书指出，中国海归就业、创业开始呈现年轻化态势。而且女性在创业过程中的优势逐渐显现，女性海归创业者增多。

第34个“三八国际妇女节”刚过，看多了女性在金融、科技、文化、时尚等领域的勃勃英姿，本报记者为你呈现女海归的“另类”创业故事。

“帮扶式”洗衣店

帮扶创业者 “助人”也是助己

3月2日，水玉坊绿色环保洗衣店的开业仪式在北京三环新城举行。作为这家绿色环保洗衣店的投资方，欧美同学会留美分会副会长王悦向记者介绍了“支持女大学生创业”这个项目的起源。

2011年底，为了解决大学生就业难，由全国妇联联合教育部、人社部以及中国女企业家协会共同发起了“支持女大学生创业行动”。“花木兰基金是 本次行动的特邀支持单位，我作为花木兰基金的合伙人也受邀参加了启动仪式。”王悦与发起活动的领导团队共同组织实施“女大学生创业支持行动”，为女大学生 自主创业提供全方位的指导和支持。

花木兰基金从几十个项目中层层选拔，初步筛选出四个适合女大学生创业的项目，其中一个便是水玉坊绿色洗衣。王悦认为，该项目宽广的发展空间、易于复制的商业模式，十分适合刚毕业的女大学生进行创业。

不过，对水玉坊项目，公司内部却出现了不同意见，并因此耽搁了近半年时间，无法进行投资。眼看着项目就要搁浅，王悦非常着急，于是想到应该动员留学人员参与到支持女大学生创业的行动中来。

王悦介绍，项目精选、风险投资、创业培训、团队指导4大模块的整合是帮扶新模式的重要内容。“技术、资金门槛低，项目成熟且可以连锁复制。由于 风险较大，先期投资的主要来源是留学人员提供的本金。”王悦提到资金链的重要性，“我们也会帮忙联系律师、财务方面的导师团队，为大学生提供法律、经济管 理等信息的支持。”

结合大学生缺乏创业经验的实际，创业培训与专业团队指导成为帮扶模式的特点。“公司也会为刚走出高校的大学生提供从基础技能到管理技能的创业培训。”王悦说。

经过不懈的努力，今年3月2日，水玉坊绿色环保洗衣店开业迎客，王悦认为，这个模式让很多女海归通过“助人”促成了自己的创业梦，也是一种圆梦。

提供创业缓冲带

回顾在这个项目上的一波三折，王悦非常感慨。她说，这个系统工程如果推进得好，不仅能推进女大学生的创业和就业，而且能在一定程度上缓解海归变 “海待”的问题。 “由于女大学生尚未进入社会，在不具备就业经验的情况下直接进行创业，难度很大，风险很高。所以，要帮助这个特殊群体进行创业，必须探索一条特殊的创业模 式，帮助她们实现从就业到创业的平稳过渡，在工作中积累经验，逐渐成熟。”王悦说。

王悦认为女大学生如果在没有就业经验的情况下直接创业，难度是非常大的，而且风险非常高。“这个项目为女大学生提供了完整的创业体系，实际上是 ‘先就业再创业’的一个过程，为她们提供一个创业的缓冲带。在这个过程中她们可以迅速地积累经验，完成就业到创业的转变，提高创业的成功率。”

王悦向记者表示：“目前大学生就业难，海归的就业情况也不容乐观。这个模式具有双重的社会意义，一方面可以帮助女大学生积累创业经验，另一方面 海归可以通过投资这些低成本项目解决自身的就业问题。这也是留学报国的一种新模式。我们年轻一代的留学人员也应该继承“留学报国”的传统，但是需要与时俱 进，要用更符合时代需要的方式去报国。”王悦说。

　黑土豆与小毛驴

黑土豆带火“公司+农户”模式

创立自己的服装品牌在设计中展示美丽、开一家咖啡店或者花店成就自己少女时的梦想……但是如果把女海归创业与农业联系在一起，是否觉得有些格格不入呢？不过，偏偏有一些女海归不走“寻常路”，在务农的道路上坚持不懈，并取得了令人刮目相看的成果。

“我在新加坡留学时，对国外健康的生活理念有了一定的了解，想把这种理念从国外带回来。”从新加坡留学回国的刘丹这样告诉记者她投身农业的原 因。而承载她理想的便是俗称“黑金刚”的黑土豆，“这种土豆不仅含有可抗癌的花青素，还可以提高人体免疫力，延缓衰老。”刘丹说。

刘丹从小在城市长大，对农活一窍不通。曾经有好几次，因为自己缺乏经验，导致黑土豆的正常生长受到影响。而土地的配置和技术的推广对于刘丹来 说，是一门需要从头学起的活。“当地农民开始很不看好我，但自己一步一个脚印地走过来，不仅黑土豆丰收了，也获得了农民的认可。”

据刘丹介绍，她目前推广的是“公司+农户”的模式。“把农户的力量聚集起来，给农民相当优惠的条件。先免费提供种苗、技术和肥料，等黑土豆成熟 后卖给公司，成本再从销售款里扣除。这样公司可以从种苗和销售这两个环节获得利润，农户也可以实现增收，达到‘双赢’。”刘丹悉心地向记者描述。

如今，刘丹的事业红红火火。她把种子卖给当地农民，还教授他们种植技术。如果农民种出的黑土豆不好卖，她再进行统一收购，利用自己的渠道统一销售，不让农民亏本。她现在正在和当地政府进一步沟通，以期扩大合作。

“小毛驴”理念深受好评

和刘丹一样，中国人民大学[微博]女博士石嫣与农业的缘分始于她在美国参加的一个交换项目，“美国农业政策与贸易研究所同意接收一名愿意去当地农场蹲点半年的学生，系统学习美国在‘社区支持农业’方面的经验。”一直向往田园生活的石嫣毫不犹豫地报名了。

到美国一段时间后，石嫣所在农场的经理夫妇经常开车载着她去周围的城镇散心。石嫣发现自己喜欢上了城镇和农场的生活，认为自己“适合呆在土地上”。

回国后，石嫣在北京郊区的小毛驴市民农园开辟了20亩耕地，立志将“务农生活”进行到底。石嫣的工作除了种植农作物、安排实习生，还要忙于其他各种琐事，常常到深夜才带着疲惫回到家里。

石嫣采用了她在美国农场学到的模式——社区支持农业，农场为社区居民提供安全新鲜的食品。“社区居民在农场劳动，承担农场的风险，分享农场的果 实。”石嫣说。据了解，在石嫣的小毛驴市民农园里，市民可以自己承包两三亩农田，种植自己喜欢的蔬菜，还可以购买由农园工作人员种植的有机蔬菜，只需预付 菜钱。这种农业生产理念受到当地人的好评，石嫣感到前景一片光明。

年轻女海归从事农业，自然要承受来自家庭、社会的许多压力。刘丹告诉记者，自己的父母一开始不理解，因为一提起农民，给人的感觉很老土。虽然两 位女海归有着类似的困难，但凭借着自己的努力与勤劳，终于都小有成就。“面带微笑地接受一切，勇往直前地做自己想做的。”聊起自己的“另类”创业经历，石 嫣的眼神中充满了信心与希望。

　　网店店主变身快递女老板

网店萧条转投快递业

在北京，有一支自诩为“北京学历最高的快递团队”，短短半年时间，使曾经亏损到难以为继的一个快递分部实现了扭亏为盈，每月利润节节高升，业务增长率一度稳居北京地区的第一名。包括两位巾帼在内的三名85后海归，立志要完成一部“属于自己的青春励志片”。

“当时在澳大利亚，一边在大学读会计专业，一边开网店，做澳大利亚一家著名品牌化妆品的海外代购，生意不错，已经做到一个皇冠了。”成功的网店 成绩使王乙同这个澳大利亚海归坚定了自己回国创业的决心。“在澳大利亚，生活很安逸，工作也很轻松，但我觉得那种环境更适合养老，对于年轻人太消磨斗志 了。”2009年，他和妻子，美女硕士周彧先后回国，与同是海归的好友卢昊一起，合伙注册了一家公司，启动资金3万元，主要业务做网购化妆品。

可是没过多久，王乙同和周彧发现网店的利润在不断下滑。“以前一个月利润过万，可后来只有几千元了，最差的时候一个月才一两千元，现在网店竞争白热化，很多网店都在走下坡路。”正在几个人一筹莫展的时候，一名因为业务往来和他们熟识的快递员无意中打开了一扇窗。

快递员在聊天的时候说起，他所隶属的快递公司的一个分部因为经营不善，老板想要转让出去，价钱很低。“我当时忽然心里一动，觉得发现了一个商 机。”开网店这些年，周彧作为网店店主，眼看着这几年快递业被网购带动着蓬勃发展起来，几家大的快递公司垄断了北京市场，利润丰厚，外人已经很难插足， “我们调研了一些北京快递市场的情况，发现这个行业已经有洗牌的迹象，一些素质达不到要求的管理者和从业者将被淘汰，所以有做不下去的分部开始低价转让， 这是个难得的机会。”周彧说。

2011年4月，三个年轻人以几万元的价格买断了北影厂附近方圆5平方公里的快递业务，成为这家大型快递公司北京120多个分部之一——北影分部。

半年打赢翻身仗

虽然已经有心理准备，但王乙同和周彧还是没想到，自己接手的是这样一个“烂摊子”：“这个分部的业务当时在全北京120家分部排末尾，丢货、耽误发货的情况很常见，罚款赔钱成了家常便饭。”

不出三人所料，不久，快递公司“洗牌”情况接二连三地发生了，王乙同和周彧四处筹钱，又买下了他看好的两个分部，处理好以前的罚款和赔偿，租房租车，购置设备，前后一共投入了60多万元。

“当时遇到的第一个问题就是缺人，这么大片地方起码需要二十多名快递员，还有司机、话务员等，可一时根本招不到这么多人，眼看着快件积压好几天 送不出去，情况太让人绝望了。”实在没人，王乙同和周彧只好自己亲自上阵，开着家里的宝马车出去帮忙干活，着实把别人吓了一跳。

好在不久之后，人员终于招齐了，如何争取到更多的“票”(快递业中一单业务称为一票)成了他们的当务之急。每天早上，北京七八家最大的快递公司都会在动物园附近的一个广场“摆摊”等待客户挑选，派发任务。第一天摆摊的情况令人崩溃，他们只收到15票。

“没办法，我们只好又派出美女上阵，回头率果然大大增加。”快递业本来就鲜有女性，每天摆摊的都是清一色的农民工，当美女老板卢昊带领这个团队 出现时，成了每天早上摆摊的一道风景。“我们在一切细节上下工夫，我们的快递员穿戴是最整洁干净的，摊位一尘不染，接待客人的椅子最舒适昂贵……”卢昊 说，这些努力取得了近乎戏剧化的效果，几个月内，接票量直线上升，“很快突破了每天100票、200票……一个月最高一天突破了1000票，一度达到北京 地区的排名第一。”

“海归三人团”的漂亮翻身仗是谁也没有预料到的，而如今每个月的纯利润仍在节节上升，令人振奋。在快递业中，一个地盘的价值是以收票量多少来衡量的，当初他们以20多万元买下这三块亏损的地盘，如今做得风生水起，如果现在出售，价值已经超过200万。

不过，他们并没有出售的打算。王乙同和周彧表示，自己“野心”不小，“行业的发展肯定会淘汰那些素质低的人，过去快递业从管理者到从业者基本都 是外来务工人员，实施的是一种低成本运作，以前利润高竞争少的时候大家都赚钱，可现在亏损率已经超过一半，整个行业开始更新换代，拥有更高素质和学历的管 理者将以一种新的模式进驻。”而他们，就是新的一批进驻者。

　巾帼不让须眉


“改革开放后，中国留学潮风起云涌，在留学和归国大军中，有大批英姿飒爽的女留学生身影。《中国海归创业发展报告(2012)》蓝皮书指出，随 着社会的发展，女性的社会角色也愈加重要，国外的求学经历也让女海归们拥有了更宽广的眼界，同时也给了她们更多展示自己的机会，因此，女性海归创业者增 多。

现代女性的社会地位提高，独立意识增强，更倾向于不依赖男性。女海归留学海外，受西方“女性独立”思想的熏陶，“巾帼不让须眉”的例子不胜枚 举。随着经济社会的发展，女性越来越强调经济独立。留学海外多年的经历让女海归的知识储备比较丰富，并且掌握了相关的技术，思想上也不甘落后。

女性自身特有的性格特点也给其创业带来了无形的优势，女性思维感性，在与人打交道方面比男性更细致，更有耐性。女性特有的感性和柔和更利于沟 通，不易激化矛盾，且考虑事情更能从细节入手。而越来越多女性在传统领域之外的“另类”创业，也让人看到了女性创业者与男性不相上下的思维开拓，敢于冒险 的精神。（据上海侨报）