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“创二代”与他的全国连锁厨卫家电专营品牌梦

   日期:2013-12-21     来源:中国代理网    评论:0    
核心提示:在中山黄圃,也有一家科王电器有限公司,专业生产抽油烟机、灶具、消毒柜、热水器等厨卫电器。它并不是与深圳的科王重名,而是公
在中山黄圃,也有一家科王电器有限公司,专业生产抽油烟机、灶具、消毒柜、热水器等厨卫电器。它并不是与深圳的科王重名,而是公司董事长舒红威在2010年从深圳科王集团手上买断了该品牌的厨卫电器经营权,开始了他雄心勃勃的品牌之路。如果你还对“科王”这个名字有印象,首先想到的可能是DVD等电子产品,这个来自深圳的品牌曾有过不少辉煌,品牌价值最高时达两个多亿。

到今天,中山科王在全国已经拥有几百家厨卫家电专营店,在西南和华东地区的二三线市场也打出了名气,不过舒红威坦言,现在的发展规模距离他的目标还有点距离。

 上一辈靠胆量,现在要靠理念

父亲十多年前就从湖北的家乡来到广东创业,因此在大学毕业后,舒红威就开始接手父亲的生意,到现在也有十年了。“以前上一辈创业靠的是胆量,是勤奋,但现在要发展壮大企业,光凭这两样不够,”他说,“更重要的是经营理念。”

最开始的时候,舒红威的企业主要是为别人做代工生产,但舒红威很快就敏锐的发现这种模式的缺陷,他说:“给别人代工是‘吃力不讨好’,附加值很低,而且基本上都是一次性买卖,我感觉没什么市场前景。”作为代工生产厂家,只能按照别人的设计和标准去做产品,在生意谈判中也没有话语权,“加上土地、人工、税收等费用都在上升,产品出厂价也在下滑,我们也是不断摸索,最后决定还是要做品牌。”舒红威说。

“要让员工自身有发展,企业才能够壮大。”他说,“有时候我觉得老板其实就是家长的角色,要处理好各种关系。在企业内部我们就很注意营造出家庭氛围,多和员工沟通,多给他们鼓励,增进彼此的感情和了解,就像添加了润滑剂一样,在工作上摩擦会少很多,大家合作起来也更加默契。”

有章子怡代言,更要自主研发

萌发出做品牌的念头后,舒红威曾经尝试租用别人的品牌经营,最开始与深圳科王的合作也是如此。“我们本来谈的是租用这个品牌10年,做了一段时间之后还是决定要买断。”他说,“这个品牌有知名度,还有章子怡做平面代言,我相信是会有市场的。”

然而谈判过程并不是一帆风顺,创牌者对“科王”两个字也很有感情,又从来没有将品牌卖断过,因此考虑了很久。在这个年轻人准备为事业“百分百付出”的诚意打动下,品牌持有者才最终松口,将品牌卖给了他。

舒红威告诉记者:“光是黄圃、南头、顺德这一带,做家电的企业少说也有上千家,市场上产品却严重供过于求,几乎每周都有家电企业要倒闭,所以我们必须重新定位来谋出路。”买到品牌以后,他最重视的便是产品研发,并将质量视为品牌发展的基础,现在公司所以有的灶具都是由他们自主研发生产的,“这样既能够保证稳定的品质,也能方便售后服务。”他说。

做品牌是条“不归路”


在舒红威看来,家电行业已经走到了十字路口,若要让企业做大做强,就必须走品牌之路。“我们也是摸着石头过河,”他说,“这是一个十分艰苦的过程,而且是条‘不归路’。”

虽然短短3年就在全国各地开了几百家专营店,但舒红威认为速度还没达到他的要求——原本的想法是开1000家。“我们这个品牌还需要沉淀,现在是打好基础的时候,加上市场变化也比较大,所以离我的目标还有一段距离。”他说。

以往做代工,就只需要管好制造,现在做品牌,从原材料进厂到成品出厂,再到经销商销售,最后到消费者售后服务,事无巨细都要关注到,用舒红威的说法就是“不仅要管得多,还要管得好”。对于未来的发展,他认为:“只有提升了自身的优势,加上有计划的品牌建设,才能做得长久。”

8月中旬,中山科王电器的天猫旗舰店将会开幕,打通电商渠道销售他们的产品。“有些厂家是在网上卖库存,但我们不一样,到时候线上线下的产品会区分开来,电商价格就能做到最低,也保障了经销商的利益。” (据南方日报)
 
 
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