近些年，当电商及直播、短视频等新型营销方式的席卷全部渠道，一些CS渠道经营者面对“肉眼可见”的业绩下滑，手足无措。
不过，也有少数企业在没有退路之际，敢于接受新事物，并借此实现的机会做出巨大突破——义乌市妍姿雪化妆品有限公司（以下简称“妍姿雪”），就是一家这样的化妆品代理商。
成立于1992年的妍姿雪，其原本是义乌市知名的传统化妆品代理商。截至目前，妍姿雪年销售额过亿元，其中，线下年销售额就占据里6000万元。2018年底，妍姿雪转战线上，短短不到1年时间，销售业绩一举超过了线下市场。据了解，今年妍姿雪的线上销售业绩有望突破8000万。
27年间，妍姿雪的发展几经波折，但其强大的顽强力，和妍姿雪总经理胡朝阳具备传统代理商的超前意识、商业道德和勇于创新的特质关系有关。
这些特质，决定并且奠定里妍姿雪今日的成功绝不是一种偶然。
凭借超前意识大获成功
2010年是胡朝阳化妆品事业一个明显的分割线。妍姿雪新的创业阶段，就从这一年开始。仅仅用里两年时间，妍姿雪便开始走出义乌市，在福建、安徽等外省的百货商场做起了直营柜台。最高峰时，单在KA渠道，妍姿雪就布局了50多家的网点，资产将接近1亿。
这并不是胡朝阳的“第一次成功”。早在上世纪90年代初期，他仅仅靠化妆品事业成为当地第一批万元户和拥有别墅的人。
27年前，胡朝阳在东阳购物中心承包了2个化妆品柜台。
“我们的柜台做得太好，以至于东阳其他大型百货都来找我们合作。后来，只要哪条街有妍姿雪的柜台，那条街其他化妆品店就会关门。因为我们太火了，他们没生意啊！”
谈及妍姿雪当年的火爆程度，胡朝阳仍是难以掩饰兴奋之情。他超前的商业敏感度，造就了他这一切。
胡朝阳明白只有选对品牌，才能卖出产品。所以，胡朝阳只选名品、正品来做代理。在那个年代，妍姿雪代理的品牌高端定位，与周边化妆品店所售品牌相对比，对消费者显然更具有吸引力。
涅槃重生：走出浙江市场
2010年，当胡朝阳的别墅一路暴涨到800多万元时，他却因为一场突如其来的变故，被迫搬了出来。
胡朝阳回忆道，那年因为给人担保而受到拖累，甚至需要偿还别人欠下的巨额贷款，为此不仅掏空了他所有的积蓄，还卖掉了别墅。在面对突如其来的打击后，胡朝阳却说自己从来都没有后悔过，他相信一切可以从头再来。
其实人在一无所有的时候，想重新开始，哪有这么容易。但胡朝阳凭借他在行业多年积累的口碑，不仅二次创业，甚至还再次创造了奇迹。
听闻胡朝阳立志东山再起，同行们纷纷助力——有化妆品代理商免费供货给妍姿雪，甚至还表示，如果赚不到钱，货就免费送；合作的商场，不仅仅让妍姿雪继续入驻，并且还免息提供流动资金……
2012年，妍姿雪涅槃重生——不只是浙江，胡朝阳还将柜台开进了安徽、福建等省。最高峰时，单是KA渠道就资产过亿。
2014年，随着妍姿雪实体店越做越大，胡朝阳也发现了一些问题。比如妍姿雪的“不加盟”战略，使得妍姿雪外省战线过长，后台管理十分吃力。
胡朝阳果断选择停止“扩张”，从追求数量增长，转而追求质量提升，并着手进行品牌更新和形象升级。
如今，妍姿雪所开设的直营柜台虽然缩减到30多家，却覆盖了整个浙江省的太平洋百货系统，东阳、兰溪、永康等地的太平洋百货日化区，更是全部承包给里妍姿雪。妍姿雪旗下网点数量减少了，覆盖面也小了，出奇的是营业额高了，公司也“活”了。
布局线上，1年业绩赶超线下
作为合格的理性的投资者，应当在市场恐慌时看到希望，在市场狂热中积极提防风险。
胡朝阳也明白，当前的稳定，也许恰恰是最大的风险。后面他意识到，在人人都被直播和短视频分散注意力的时代，新机会，已经到来。
在保证线下渠道正常运行的基础上，在2018年11月，妍姿雪开始正式转攻线上。
其实这并不是胡朝阳第一次涉足线上。
早在15年期间，胡朝阳就投资300万，研发出一款名叫“唯尚街”的APP，他本想打造一个综合电商购物平台。后来，他意识到唯尚街可能只是他目前完成不了是事，于是及时止损，停了项目。
在妍姿雪转攻线上至今，从传统电商、社群电商，再到淘宝直播、抖音、快手等，妍姿雪不断拓展新的领域，在线上领域做的顺风顺水。2019年还没过完，妍姿雪的线上销售额已突破6000万，一举超越线下。
按时间来论，妍姿雪入局线上时间较晚，但为何能在短时间取得惊人性突破？胡朝阳认为，关键要做好以下三个方面的事情。
1、人才是主要核心。胡朝阳认为，“对于线上供销，最缺的是能够创造优质内容有新想法的合伙人。”无论是短视频、直播还是自媒体，生产优质内容与想法才是提高点击率的不二法门。内容好，点击量自然大，那么相应卖出产品的机会也会增多。线上优质内容与供应链等相互结合，才能创造更好的线上化妆品生态。
2、个性化定制。近年来，品牌商的渠道不断减少，很多化妆品品牌商直接绕过代理商跟消费终端直接合作，不仅仅是减少中间环节增加利润，胡朝阳认为还有一个关键原因：产品个性化定制。如果化妆品代理商能够抢先一步与品牌商直接沟通，对产品进行个性化的定制，不仅可以获得品牌商和终端双重信任，并且还能掌握定价体系，防止市场乱价现象，以此赢得消费者芳心。最终，实现品牌商、代理商、终端和消费者的多方共赢。
3、线上线下分开建仓。面对妍姿雪这样的多渠道供应商，有些品牌商会担心他们线上线下管理混乱，而胡朝阳应对的办法是线上线下分别建仓，并且把不同渠道的产品，通过包装和定价来以此区分。如此一来，既不会打破品牌商要求，又能满足不同渠道的消费者。
