本土草根连锁家电业在激烈竞争中脱颖而出

10月２８日，在甬城消费者心目中以经营空调为特色的“长城空调”连锁店，在海曙新芝路开出２０００平方米左右的家电大卖场。无独有偶，在镇海、北仑为阵地的“国贸家电”，也将经营网点移入天一商圈，其中３０００多平方米开明店已装饰完毕，１２月份即将开业……

今年以来，受国内三家家电巨头“兵临甬城”的挤压，曾经沉寂了好几年的本地家电业“草根”连锁网络，又开始“躁动”起来，他们正走出“丛林”，开始在城区和乡镇“跑马圈地”。目前，连锁门店从过去的４０家左右发展到８０多家，甬城市民卖家电“货比三家”更容易了。

据了解，今年以来，过去曾经一度受冷落的宁波家电市场又开始闹猛起来，其中一个重要原因是，入驻宁波的一些家电业“草根”连锁门店的经营者，改变了经营思路，以低价与全品类家电经营思路，与大店抗衡。另外，在县市一级区域市场的竞争中，镇海、奉化、宁海等一些“草根”家电连锁超市，从“小荷才露尖尖角”发展到与三大家电巨头直接抗衡。昨天，据记者调查，这些家电连锁超市的近２０家门店，不少与苏宁、国美、五星等连锁超市相隔不远，有些门店的单店经营面积与家电巨头大同小异，年营业额也有上亿元。

那么，这些本土的家电业“草根”连锁为何能从激烈的竞争中脱颖而出呢？据记者了解，他们的创业路径先立足小乡镇和农村市场，然后发展到单一品类家电批发，再形成全品类家电连锁网络，门店再从乡镇延伸到县城以及中心城区。与家电巨头相比，机制比较灵活。

昨天（10月29日），宁波“长城空调”总经理毛国兴告诉记者，“现在直接与厂家联系，或向家电大批发商要货，一些商品价格优势不比三巨头低。我们这些‘草根’连锁企业，店虽不多，但机制灵活，流动资金相对充裕，可直接与厂家、大家电批发商现款现卖。”

据记者调查，本地一批家电连锁的批发龙头，还采用联购分销的办法，组建全省“草根”家电联锁合作网络，这样有机会获得低价的家电名牌商品。市区一家专营世界名牌洗衣机、电冰箱批发的一位姓史的业主告诉记者，他们的批发触角波及全省上百家“草根”连锁网络门店，由于量多相对价低，受到消费者欢迎。

有些家电业“草根”连锁已开始在网购上大显身手，并专门组建家电网购公司，有的家电连锁门店已准备在近期新开业的门店中，设立宁波家电卖场与国内外主要家电商价格货比三家实时显示屏，让消费者一目了然。