十四届高交会战略性新兴产业成为“吸金行业”

今日开幕的第十四届高交会，将是战略性新兴产业展示最新技术的大看台。罗湖区认真筛选并组织了辖区37家企业参展。位于会展中心1号馆超过200平方米的展区将最大限度充分满足企业需求，展示辖区企业科技创新成果，推广自主创新产品，突出罗湖科技创新、产业转型升级及战略性新兴产业发展的新趋势。

罗湖区科技局局长石兴中在近日的新闻发布会上介绍，本届高交会，罗湖展团围绕“科技创新、产业转型升级”主题进行组展、布展，富有特色，37家参展企业将整体亮相，其中19家企业为互联网企业，11家参展企业为新一代信息技术企业，其他7家企业主要为自主创新成果显著的节能高新技术企业。

众风投“围猎”一达通

阿里巴巴黄雀在后

2010年第十二届高交会上，阿里巴巴宣布收购一家总部在罗湖的电子商务企业——深圳市一达通企业服务有限公司，成为当年的一大新闻。两年过去了，一达通的进出口贸易额呈现爆发式增长，去年进出口额6.5亿美元，位列全国一般贸易出口第94位；今年前三季度，通过一达通平台实现进出口额达到12亿美元，预计全年的进出口额将达25亿美元，有望跻身全国一般贸易出口10强。一达通负责人满怀信心地表示，作为中小外贸企业标准化运作的服务超市，一达通将扎根深圳罗湖，服务珠三角乃至全国的中小微外贸企业，力争成为全国一般贸易出口的“龙头”。

一达通的底气源于其全新的运营模式。北大纵横管理咨询集团合伙人倪明称，一达通有着清晰的战略路径，第一步是通过技术革新使中小企业进出口服务规模化成为可能，第二步是通过低价使中小企业进出口服务的规模化成为现实，第三步是通过规模化了的客户提升对供应商的议价权，第四步是通过金融创新获取金融领域的收益。但一达通的成长之路并非一马平川，由于是“第一个吃螃蟹的人”，一达通最初的客户少得可怜，在2001至2007年7年的时间里，一达通每年新增的客户仅有几十个。2008年，一达通迎来了转机，其进出口管理系统逐步完善成熟，加之金融危机下外贸企业尽力缩减各项开支，一达通服务的性价比凸显，客户数开始迅速增长。2009年一达通的营业额达到了1.5亿美元，并实现了盈利。此时，一达通开创的全新的外贸商业模式，也吸引了资本市场的广泛关注。一达通总裁魏强曾介绍，在三个月的时间里，一达通吸引了包括红杉、IDG、联想、阿里巴巴、达晨等超过10家创投来围猎。众多风投看中的是一达通无限的想象力和广阔的市场前景，进出口贸易占全部贸易的40%左右，有超过千亿美元的市场，深圳只占全国贸易量的十分之一，但光深圳大大小小的外贸企业就不下数千家，而在珠三角从事外贸加工的企业更是数以万计，这都是一达通未来的客户。

然而，“螳螂捕蝉，黄雀在后。”最终与一达通联姻的是阿里巴巴。魏强在收购交易完成后说，“我们很高兴与全球最大的电子商务旗舰平台阿里巴巴合作，站在巨人的肩膀上，一达通将看得更远。”事实果真如此：目前一达通服务中小微企业数超过7500家，成为国内最大的进出口服务外包商和深圳第一家实际结算金额超过100亿元人民币的第三方电子商务平台。

　 风投助力

“茁壮网络”茁壮成长

另一家深耕罗湖10余年的深圳市茁壮网络技术有限公司是目前中国数字电视产业中技术最强、规模最大的数字电视业务平台及应用软件提供商，其iPanel解决方案成为电视运营商主流增值业务平台。公司员工从2000年初创时期的几个人发展到现在的600余人，80%从事技术工作，97%具备本科以上学历。茁壮网络的客户包括国内外近200家电视运营商，其中有电信IPTV运营商（中国电信、香港电讯、香港宽频等），广电有线运营商（北京歌华、重庆有线、湖南电广传媒、华数传媒、陕西广电等），覆盖电视终端过亿。已有近400家应用开发商在iPanel 软件平台上开发电视应用。

自主创新是茁壮网络生存发展的一大法宝，公司申请专利近130项，拥有软件著作权、产品登记超过180项。先后获得国家规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业等殊荣，是深圳市重点文化企业、中国最具投资价值企业50强，被福布斯评为“最具潜力中小企业”。已在20余个省市设立分支机构，上亿电视终端客户打开电视机就享受到了茁壮网络的技术与服务。

风险投资机构的介入是茁壮网络成长过程中不可或缺的一环。目前，兰馨亚洲投资集团和宽带资本（CBC）分别占有茁壮网络12.0799%和12.616%的股份。2009年初，茁壮网络公司获得3735万美元巨额融资，其中兰馨亚洲投资3000万美元，深圳达晨创投投资5000万元人民币。

兰馨亚洲是一家专注于中国及亚洲地区的投资集团，在中国已有超过10年的投资历史，主要投资于扩张期私营企业，并具有高进入门槛及增长潜力的消费产品与服务行业，同时也在科技制造和服务业外包方面寻找投资机会。深圳达晨创投则是湖南电广传媒旗下的全资子公司，曾成功投资了数十家有潜力的优质企业。投资者青睐茁壮网络并对其注资的一个重要原因在于，随着后转换时代的来临，上亿的有线数字电视用户已经不仅仅满足于收视传统直播频道，更期望有诸如电视支付、电视购物等增值业务。茁壮网络凭借其卓越的软件技术平台，淘汰了国外竞争对手脱颖而出，成为业内的龙头企业，赢得了国内运营商的信心。

兰馨亚洲负责人曾表示，兰馨基金在寻找项目的时候专注于企业的核心竞争力。其次，兰馨基金寻找优秀的团队，该管理团队必须是该行业或同类行业里面最好的，包括他们的管理能力、执行能力、策划与领导能力等等。此外，兰馨基金还会考察该团队在该行业的经验及资源规模，所有这些都可体现出该公司未来的发展能力。 再次，兰馨基金寻找增长潜力巨大的行业。显然，茁壮就是兰馨的目标客户。

　 战略性新兴产业成为“吸金行业”

在“推动互联网产业与辖区产业融合，促进转型升级”理念的指引下，罗湖的互联网和电商企业得到长足发展，企业规模快速扩大。风投进入电子商务等企业，为罗湖战略性新兴产业注入了新动力。今年，罗湖辖区科技企业继续延续去年斩获风投的良好势头，已有6家互联网、新一代信息技术企业再获风投共约11亿元人民币、2400万美元的投资，其中鑫万福公司获得红十三基金投资6500万元；吉思美公司获得浙江三弘集团投资3000万元；卓越未来公司获得北京约瑟投资机构分3年投资10亿元；TTG公司获得澳大利亚NOVAS风投机构投资400万美元；数动科技获得创新投投资1000万元。 战略性新兴产业已成为罗湖的“吸金行业”。

资金的涌入也成为罗湖高科技发展的源泉，辖区战略性新兴产业呈现万马奔腾的良好发展势头：优惠券电商类企业TTG已在澳大利亚完成IPO上市过会手续，拟定于11月26日在澳大利亚证券市场正式挂牌上市；外贸服务电商类的一达通年递增率超100%；三网融合类的茁壮网络、移动互联网类的慧视通、物联网类的今天国际年纳税额均在2000万元以上；B2B电子商务类的淘金地名列华南地区首席；珠宝电商类的佐卡伊、戴维尼均是国内珠宝电商龙头企业；服装电商类的欧莎、十月传奇均为淘宝品牌服装电商龙头企业；快印电商类的快印客也是行业龙头；教育服务电商类的卓越未来处于行业优势地位……

黄金珠宝作为罗湖的传统优势产业，其电子商务营销平台也方兴未艾。依托地处水贝的黄金珠宝产业集聚基地，罗湖涌现出一批模式创新、成长潜力巨大的珠宝电商品牌，目前全网珠宝类销售前五位的珂兰钻石获腾讯2亿元投资，佐卡伊在淘宝排名第一，戴维尼、珂兰钻石（深圳）在罗湖集聚发展，水贝在线、戴欧尼、钻石快线、欧拉拉、欧宝丽、鑫万福（喜钻）等已成长为明星珠宝电商企业。2011年度罗湖黄金珠宝网上交易额近10亿元，占全国珠宝产业网上总交易额的37%。2012年，罗湖珠宝电商集体发力，预计本年度销售额比去年将翻番成长。

今年7月，国内著名珠宝品牌金大福珠宝集团宣布向电子商务个性珠宝定制第一品牌戴欧妮投资2000万美元。双方在深圳举行了战略合作签约仪式暨新品发布会。 这一战略合作，显现出传统珠宝行业和新兴电商企业在新的行业格局下强强联合的趋势。据初步测算，双方合作后，戴欧妮通过产品线的延伸和优化，以及对渠道终端的建设，未来一年的营业额将至少提升3倍。作为国内最大的钻石定制商之一，戴欧妮在最初的“网络+实体”的模式上进行创新，成为国内第一家网上珠宝连锁品牌，这种对传统销售既颠覆又继承的模式，以及其高速增长的态势，是其吸引金大福战略合作的重要原因。

以上并非罗湖相关企业探索“电子商务+金融”发展模式的个案。在搭建线上到线下全新支付解决方案方面，罗湖辖区企业TTG与中国银联深度合作，推出了全球第一款O2O（从线上到实体）支付解决方案，实现了网上交易和银行卡交易凭证无缝连接，为实体商家介入电子商务提供了快捷通道。依托金融商业核心区优势，罗湖还涌现了一批第三方支付电子商务企业：基金买卖网获得国内首批、深圳唯一的独立基金销售牌照；中付电子、兄弟高登公司、快汇宝、速汇通、钱宝等5家企业均获得第三方支付牌照，占全市总牌照数的36%。

各家都有各家的“吸金高招”

总部位于罗湖国贸大厦的深圳吉思美电子商务有限公司主营业务为快时尚品牌的网络营销。公司整合品牌供应链，打通品牌所有销售渠道，迅速实现销售，短短半年时间便傲立于时尚电商中，成为电商中的一匹黑马。它的迅速崛起得益于与资本联姻，获得三弘集团的3000万元投资。公司总经理张定华认为企业要做强做大，必须进入两个视线：进入资本的视线，进入政府的视线。同时要让风投资本一见倾心，钟情于你。吸引风投的项目应具备三点，一是盈利模式清晰简单；二是目标清晰，双方理念一致；三是要有一个专业化的运营团队。

珠宝电商佐卡伊在其成长的第七个年头，就获得了国际知名PE风险投资集团的2亿元资金。佐卡伊以电商领袖身份立起了网购的标杆，也带动了地面实体店的趋势。它采取了直接营销与价格透明化策略，成功将中间环节45%的最高利润剔除，又将自身利润降低10%，最终兑现“同样质量的钻石，卖的要比传统商场便宜一半”的承诺。正因如此，佐卡伊轻松帮助大众消费者实现物美价廉、称心如意，成为深受消费者喜爱的钻石品牌，也引来了“金融大鳄”。

罗湖辖区的深圳市太奇学路网络科技有限公司是国内最大的中小学网络教育机构黄冈中学网校的运营商。在全国拥有近百家直营分校及263家品牌加盟分校，连续十年荣获“十佳网络教育企业”，2010年被评为国内中小学远程教育行业“最具影响力企业”。公司未来三年的目标是成为中国第一家中小学远程教育海外上市企业。2011年12月江苏国茂投资和圆融投资等选择投资太奇学路。其理由有三：第一是行业趋势，第二是产品优势，第三是品牌优势。黄冈中学网校致力“打造没有围墙的黄冈中学、100%复制黄冈中学”，成为中小学网络教育的领导者。

今年5月19日，另一家钻石电子商务公司鑫万福宣布获得由红十三投资的第一轮风险投资6500万元。作为地处罗湖莲塘的深圳互联网产业园支持的珠宝类电子商务企业，鑫万福创始人王帮友表示，此次融资的主要目的，是以充足的资本全力打造富有中国特点的婚钻品牌——钻。红十三投资基金董事长徐冬说：“中国钻石市场目前大约2200亿元，未来五年将达4000亿元，而过去7年投向钻石的资金大约19亿元，其中电商钻石项目仅7亿元！获得投资的钻石电商销售总和也才20亿元，所以有很大的竞争空间。”

此外，罗湖的高科技企业深圳市数动汽车电子科技有限公司今年获得创新投投资1000万元。该公司是面向移动互联发展方向，专业从事汽车应用领域中相关核心应用技术、TSP内容研究与整合、车联网终端设备的研发、生产、销售及售后服务于一体的高新技术公司。公司拥有强大的业内研发团队及先进的生产线，与通讯运营商、GPS位置、交通信息及其他第三方内容提供商合作，提供基于“云计算”的内容服务，打造中国汽车消费者“买得起、用得上”的车联网应用平台。目前数动已经拥有20多项发明专利及车载信息系统专用软件著作权，是深圳市“双软”资质企业，并在2012年9月成为车载多媒体机及车联网行业首个获得VC投资的企业。