“页岩气这块蛋糕不是谁都吃得起的。作为资金实力无法和国企PK的中小企业或者民企，从细分领域入手掘金页岩气，才是王道！”这是一民企董事长王先生在经历了第二轮招标失败后悟出来的一个道理。
2012年10月，国土部第二轮页岩气探矿权招标拉开帷幕，王先生的企业也递交了标书。但轰轰烈烈的一轮招标过去，王先生发现，不仅自己的企业落榜了，入围的民企亦是凤毛麟角，23家中标单位中仅有两家民企榜上有名，而大部分区块均被国企或地方企业包揽。
“当初看中页岩气，是为了给企业寻找一个新的增长点。”王先生坦言，去年以来，他企业下面的多个业务包括煤炭、房地产、炼油化工等都在走下坡路。而美国页岩气商业化的成功以及中国页岩气开发对民企敞开的大门，促成了王先生企业对页岩气的“奋力一跳”。
不过，落榜后的王先生也开始冷静下来，寻找中小民企在页岩气版图中的真正落脚点。
“通过这一年多时间，我们感觉到对区块的开发还是观望点好、冷静点好，毕竟民企不如国企那样有实力，还是要考虑投入产出比，如果想区块马上就产生效益的话，3、5年估计还够戗。而且，第二批区块也不是特别优质，第一批优质区块都给中石油、中石化在做了。”他称。
王先生认为，由于中国地质条件、相关技术、服务环境、制度环境等与美国有很大不同，因此中国的页岩气之路还有很长一段要走，前期主要是钻井、地勘，今后3-5年时间可能就是“摸家底”，同时突破钻井技术、压裂技术，完善开采标准、环保标准，建设好基础设施。
“其实中国压裂、钻井技术都有，现在也能打出气来，但就是成本太高。一是因为技术不够优化，二是这个产业链上的各个环节没有联动起来，无法产生协同效应。”王先生看到美国油气产业链上活跃的多是中小企业，而中国多为三大油垄断，许多中小企业缺乏这样的技术和服务。
“油气领域拼大的拼不过，从小的做起，做得好也能赚钱！”通过与多家国外企业、专家的接触，王先生将方向瞄准了代理外国产品和提供服务领域。
一是代理国外产品，在国内进行推广应用，包括支撑剂、压裂液等化学药剂，导向头、二维定位软件等。王先生认为，页岩气开发对这些产品的性能要求较高，国产品牌有，但质量不够好，引入国外产品有市场。
二是为第二轮中标企业提供勘探开发方案的设计服务，如把中国页岩气区块的数据资料拿到美国，让美方进行开发方案设计。“十几个区块要进行大批量的钻井、数据采集等。我们想把美国的技术、理念拿回来，在中国地形上试验、调整，形成适合中国国情的开采方案和技术。”
三是为设备和药剂改造提供参考样本。王先生告诉中国证券报记者，目前国内大部分油气设备和药剂还只适用于常规油气的开采，他们希望引入美国的理念、技术，为国内设备、药剂改造提供参考。“大型设备我们没有，但可以提供改造的标准。中国目前没有标准，应该做成什么样不知道，需要参照美国的经验进行调整，从而适用于中国的页岩气开发。”
水处理领域也让王先生看到了商机。“中国页岩气富集地区比较缺水，而页岩气开采耗水量很大，此外化学药剂的使用也会污染水。尽管前期勘查阶段还未涉及到这块，但我认为这将是未来几年的发展方向。”据其介绍，其现在已经在和清华环境工程院以及荷兰、以色列、日本等国外专家进行沟通，拟从后期水循环利用、污水处理排放等方面搜集信息、准备技术。
据悉，王先生的企业目前已经成立了页岩气开发二级子公司。新公司目前正在与多个拥有技术的美国中小企业洽谈合作，前期先进行点上的合作，如代理产品、引入技术等，后期也可能考虑入股或收购。
“他们有技术，我们有市场，我们现在就是想‘用市场换技术’！”王先生告诉中国证券报记者，那些活跃在美国页岩气开发市场的中小公司看好中国市场前景，但由于规模不大，且在美国工作量大，因此对于单枪匹马来中国动力不足。“但如果有中国公司与其合作，又能够挖掘出合适的业务合作点，他们还是很感兴趣的。我们就是想把这个合作模式建立起来！”
与此同时，王先生也透露，新公司也在和一些页岩气第二轮中标企业接触，了解他们的市场需求，以便更有针对性地从国外引进产品、提供服务。
“总的来说，我们一直在密切关注这个市场的发展动向，不断调整我们的短期、中期、长期规划。目前像我们这样专门做页岩气业务的公司还不多，很多人也还在观望，我们愿意做这个先吃螃蟹的人！”他说道。
BP中国有限公司副总裁、中国欧盟商会能源委员会主席陈新华认为，国家有意愿放开油气行业、引民企进入，但选择页岩气作为起点可能有点儿高。目前我国金融服务不到位，回报期较长，环保要求高，决策层对于民企进入也有担忧。因此，民企也不要头脑发热，成立服务公司，为区块拥有者提供服务，是比较稳妥的选择。（据中国证券报）
权威加盟代理门户
